Wie groß könnte die Nachfrage nach einem neuen Service sein, wenn noch keine belastbare Marktstudie vorliegt? Wer als Fachwirt, Meister, Techniker oder Betriebswirt über einen MBA nachdenkt, kennt solche Fragen oft aus dem Beruf. Für eine erste Einschätzung genügt weder „Das wird schon laufen“ noch eine Tabellenzahl mit vier Nachkommastellen. Gefragt ist ein verständlicher Rechenweg, dessen Annahmen andere prüfen können.
Die Fermi-Schätzung im MBA bietet dafür eine nützliche Vorbereitung: Du zerlegst eine große, unübersichtliche Frage in kleinere Größen und verbindest sie zu einem einfachen Modell. Dieser Artikel entwickelt eine eigene Übungsaufgabe. Sie ist keine offizielle MBA-Prüfungsaufgabe und keine Zusage, dass die Methode in einem bestimmten Modul geprüft wird.
Eine Fermi-Schätzung liefert Orientierung, keinen Beweis
Eine Fermi-Schätzung sucht zunächst eine plausible Größenordnung, nicht die vermeintlich exakte Antwort. Die MIT-Kursunterlagen zu Einheiten und Schätzproblemen beschreiben zwei Grundideen: geeignete Teilgrößen bestimmen und deren Zusammenhang mit der gesuchten Größe herstellen. Auch die gewünschte Genauigkeit hängt von der Frage ab.
Für eine MBA-Fallanalyse heißt das: Eine grobe Abschätzung kann zeigen, welche Informationen als Nächstes fehlen. Sie ersetzt weder Marktforschung noch eine Wirtschaftlichkeitsrechnung. Steht eine größere Investition an, müssen die tragenden Annahmen entsprechend sorgfältig überprüft werden. „Ungefähr“ ist kein Freibrief für beliebige Zahlen.
Der Übungsfall: Wartungsbedarf für Betriebsfahrräder
Eine erfahrene Fachwirtin möchte einen mobilen Wartungsservice für Betriebsfahrräder untersuchen. Ihre erste Frage lautet: Wie viele Wartungstermine könnten in einer klar abgegrenzten Beispielregion pro Jahr anfallen? Gesucht sind Termine pro Jahr, nicht Fahrräder, Betriebe oder Euro. Beschäftigte mit privaten Fahrrädern zählen in dieser Aufgabe nicht zur Zielgruppe.
Alle folgenden Zahlen sind frei erfundene Übungsannahmen, keine Angaben über eine tatsächliche Region oder einen realen Markt. Wir rechnen mit 1.200 Betrieben. Davon hätten angenommene 25 Prozent eine betriebliche Fahrradflotte mit durchschnittlich acht Rädern. Für jedes Rad setzen wir durchschnittlich 1,5 Wartungstermine jährlich an.
Die große Frage in vier Faktoren zerlegen
Der Rechenweg lautet: 1.200 Betriebe × 0,25 × 8 Fahrräder je Flottenbetrieb × 1,5 Termine je Fahrrad und Jahr = 3.600 Termine pro Jahr. Die Einheiten helfen bei der Kontrolle: Betriebe und Fahrräder kürzen sich im Produkt heraus; übrig bleiben jährliche Termine.
Das Zerlegen in überschaubare Teilfragen wird auch in Sanjoy Mahajans MIT-Material „The Art of Approximation“ erläutert. Für unsere Übung sind die Teilfragen: Wie viele passende Betriebe gibt es? Welcher Anteil besitzt Flotten? Wie groß sind diese? Wie häufig entsteht Bedarf? Jede Antwort bekommt eine eigene Begründung statt einer gemeinsamen Bauchgefühl-Zahl.
3.600 Termine sind noch lange nicht Dein Absatz
Der gesamte angenommene Bedarf verteilt sich möglicherweise auf bestehende Werkstätten, interne Wartung oder andere Dienstleister. Deshalb folgt eine zweite Rechnung: Könnte der neue Service zunächst 30 Prozent dieses Bedarfs tatsächlich erreichen und davon 20 Prozent als bezahlte Buchungen gewinnen, ergäben sich 3.600 × 0,30 × 0,20 = 216 eigene Termine jährlich.
Die 20 Prozent beziehen sich hier ausschließlich auf den bereits erreichbaren Bedarf. Würdest Du sie zusätzlich auf alle Betriebe anwenden, obwohl Du die Zielgruppe schon eingeschränkt hast, könntest Du denselben Filter doppelt zählen. Definiere deshalb bei jedem Anteil ausdrücklich seine Bezugsgröße.
| Modellgröße | Ergebnis | Bedeutung |
|---|---|---|
| Gesamtbedarf | 3.600 Termine/Jahr | Alle angenommenen Wartungen der Zielgruppe |
| Eigener Absatz | 216 Termine/Jahr | Nach zusätzlichem Erreichbarkeits- und Buchungsfilter |
| Eigene Kapazität | 360 Termine/Jahr | 2 Termine/Tag × 180 verfügbare Tage |
Die Kapazität ist eine Angebotsgrenze, keine Nachfrageprognose. 216 Buchungen würden die angenommenen 360 verfügbaren Plätze nicht ausschöpfen. Ob der Service trotzdem tragfähig wäre, lässt sich daraus nicht entscheiden: Preise, Fahrtzeiten, variable Kosten und Fixkosten fehlen noch. Die Businessplan-Hinweise der University of Florida behandeln Marktgröße und eigene Verkaufsprognosen getrennt und verlangen offengelegte Annahmen. Genau diese Trennung üben wir hier.
Welche Annahme solltest Du zuerst überprüfen?
Eine lange Rechnung kann verschleiern, dass ein zentraler Wert kaum begründet ist. In unserem Fall könnte das der Flottenanteil sein. Liegt er statt bei 25 Prozent nur bei 10 Prozent, sinkt der berechnete Gesamtbedarf auf 1.440 Termine. Bei 40 Prozent steigt er auf 5.760. Alle anderen Annahmen bleiben dabei unverändert.
Mit denselben Erreichbarkeits- und Buchungsfiltern entspricht das grob 90 bis 350 eigenen Terminen jährlich. Diese Spannweite ist ein Vergleich ausgewählter Annahmen, kein statistisches Konfidenzintervall. Sie zeigt vor allem: Bevor Du einen noch genaueren Absatzplan schreibst, solltest Du besser verstehen, wie viele Betriebe überhaupt Flotten haben.
Lege dafür eine kleine Annahmenliste an: Wert, Bezugsgröße, Herkunft und offener Prüfbedarf. Später können etwa eine geeignete Branchenstatistik oder dokumentierte Gespräche mit potenziellen Kunden einzelne Werte ersetzen. Ein paar interessierte Gesprächspartner allein belegen jedoch noch keine repräsentative Nachfrage und keine tatsächlichen Buchungen.
So wird aus der Rechnung eine MBA-Argumentation
Erkläre zuerst die abgegrenzte Frage, dann das Modell und zuletzt dessen Grenzen. Eine brauchbare Schlussfolgerung wäre: „Unter unseren Übungsannahmen liegt der Bedarf bei einigen Tausend jährlichen Terminen. Der eigene erreichbare Absatz fällt deutlich kleiner aus. Als Nächstes prüfen wir den Flottenanteil und echte Buchungsbereitschaft.“
Unbrauchbar wäre dagegen: „Der Markt hat 3.600 Kunden, deshalb lohnt sich die Gründung.“ Termine sind keine Kunden, Bedarf ist kein eigener Umsatz, und eine Schätzung ist kein Rentabilitätsnachweis. Wer diese Unterschiede sauber benennt, macht das eigene Praxiswissen für eine akademische Diskussion nachvollziehbar.
MBA-Vorbereitung und Hochschulzugang getrennt prüfen
Die Übung passt als selbst gewählte Vorbereitung auf Managementfragen zum öffentlich angebotenen MBA Entrepreneurship und Global Business Strategy. Sie begründet aber keine Zulassung. Der aktuelle Programmflyer der Hochschule Burgenland nennt drei alternative Zugangswege:
- Akademischer Abschluss: Bachelor mit 180 ECTS, Äquivalent oder höherer Abschluss sowie zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Universitätsreife sowie vier Jahre Berufserfahrung, davon mindestens zwei Jahre facheinschlägig.
- Abgeschlossene Berufsausbildung sowie fünf Jahre Berufserfahrung, davon mindestens zwei Jahre facheinschlägig.
Die offizielle Hochschulseite erläutert die individuelle Aufnahmeprüfung und mögliche Anrechnungen. Zulassung, Anerkennung vorhandener Kompetenzen und tatsächliche Studiendauer sind unterschiedliche Fragen. Ein Fortbildungsabschluss oder eine gut bearbeitete Übung garantiert keine dieser Entscheidungen.
Ein direkter MBA-Einstieg kann bei passender Zulassungsgrundlage Zeit sparen, Doppelungen vermeiden und Deinem Managementziel entsprechen. Ein Bachelor zuerst kann sinnvoller sein, wenn die Grundlage fehlt, Du fachliche Breite suchst oder Dein gewünschter Berufsweg und Deine Lernziele dafür sprechen. Prüfe Deinen Bildungsweg individuell mit der Hochschule.
FAQ zur Fermi-Schätzung im MBA
Muss die Schätzung am Ende exakt stimmen?
Nein. Ihr Wert liegt im nachvollziehbaren Modell und darin, wichtige Wissenslücken zu erkennen. Die für eine Entscheidung erforderliche Genauigkeit musst Du gesondert begründen.
Darf ich unbekannte Werte einfach annehmen?
Für eine ausdrücklich gekennzeichnete Übung ja. In einer akademischen Arbeit gelten die jeweiligen Anforderungen an Quellen, Methode und Nachweise. Erfundene Zahlen dürfen nicht als erhobene Daten erscheinen.
Brauche ich dafür höhere Mathematik?
Unsere Übung nutzt Multiplikation und Prozentrechnung. Schwieriger als das Rechnen sind oft die Abgrenzung der Zielgröße und die Begründung der Annahmen.
Fazit: Gute Schätzungen zeigen, was noch offen ist
Eine Fermi-Schätzung im MBA macht aus einer großen Frage einen überprüfbaren Gedankengang. Benenne Einheiten, trenne Marktbedarf von eigenem Absatz und überprüfe die schwächste Annahme. Wenn Du Deine berufliche Erfahrung akademisch weiterentwickeln möchtest, nutze den Kontakt zu GrandEdu Media, um Programm, Vorbereitung und Deinen individuellen Zugangsweg zu besprechen.